Tamara Magaram

Quinze ans de développement commercial, de médias et de B2B.

J’ai construit mon parcours dans des environnements où il fallait comprendre rapidement une offre, parfois la créer, trouver à qui la vendre et créer les conditions pour qu’elle se développe. Pendant quinze ans, j’ai travaillé dans les médias et les industries de la publicité, notamment dans les environnements de Philosophie Magazine, Le Monde, La Tribune, Maddyness et Cafeyn.

J’y ai développé des offres B2B, travaillé avec de grands comptes, lancé de nouvelles activités, construit des partenariats et piloté du développement commercial. Cette expérience reste aujourd’hui au centre de ma pratique du conseil.

Du terrain avant le conseil

Je connais les sujets commerciaux depuis l’intérieur. J’ai préparé des offres, défendu des propositions, diversifier les offres, ouvert des comptes, négocié avec des entreprises de grande taille et accompagné des équipes confrontées à des objectifs concrets de développement. Cela change la manière dont j’aborde une mission.

Je regarde une recommandation à travers une question très simple : est-ce qu’une direction peut réellement la mettre en œuvre et est-ce qu’un client peut comprendre ce qu’on lui propose ?

L’écriture comme compétence de travail

Je suis également écrivain et auteur de plusieurs livres. L’écriture me donne une autre manière d’aborder les entreprises. Elle oblige à hiérarchiser une matière abondante, à faire apparaître une logique, à repérer ce qui mérite d’être retenu et à trouver une formulation juste.

Cette compétence devient particulièrement utile lorsqu’un dirigeant ou une entreprise doit expliquer une offre complexe, rendre une stratégie lisible ou construire un récit capable de circuler dans l’organisation comme auprès du marché.

Une pratique qui relie les deux

Mon activité de conseil s’est construite à partir de cette double expérience. Le business m’a appris à regarder un marché, un client, une offre et un résultat. L’écriture m’a appris à travailler la compréhension, la précision et la formulation.

Je m’appuie aujourd’hui sur les deux pour accompagner les entreprises sur leurs problématiques de positionnement, de développement commercial et de narration.

Coaching

Je suis également Master Coach certifiée par l’Institut de Coaching International et accréditée ICF. Cette compétence intervient lorsque la mission touche au leadership, à la posture du dirigeant ou à une transformation qui demande un travail avec les équipes. Elle complète mon activité de conseil lorsqu’elle apporte quelque chose au sujet traité.

Repères

15 ans d’expérience en développement commercial, médias et B2B.

Expérience de grands comptes et de partenariats.

Développement et lancement d’offres.

Expérience de direction et de transformation.

Écrivain et auteur publié.

Master Coach certifiée, accréditée ICF.